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围美科技:因为一直被需要 所以勇往直前

2021-08-25 18:53:16    文/tm 22

 不关注减肥事业的人可能很少听说过“围美辣妈”这个名字,甚至百度中也很难搜索到相关信息。然而这个大众眼里寂寂无名的品牌却是减重塑形领域当之无愧的头部企业,以其独特的比较优势帮助了不少人创业成功。

 “隐形冠军”围美科技是一家长期专注于减重和塑形的科技型公司,旗下拥有“围美辣妈”“超级辣妈”等品牌,2000年在鄂尔多斯创立第一家美容店到立足北京、布局全国,默默耕耘并坚守生活美业至今。围美科技董事长、创始人之一李凌云先生是一位80后创业者,谈及围美科技20年来创业经历,一直坚持“讲实效”、“不打广告”,李凌云最深的感触就是“一直被身边的人所需要,所以才能坚持到现在!”

 抢抓机遇 夯实公司发展根基

 最近发布的《中国生活美容行业发展报告》显示2020年中国生活美容服务业的市场规模约为6372亿元,多维度呈现了中国生活美容市场的良好发展大态势。然而对行业历史有所了解的人都比较清楚,在本世纪初生活美业作为新生事物并未得到广大消费者认可,只有极少数的人才会有机会了解生活美业,能涉足其中的更是寥若晨星。

 80后同时也是围美辣妈创始人之一邢莉娜女士最初因为爱美在鄂尔多斯创建了一家小型美容院,由此闯入了生活美业。她在自己减肥的过程中逐渐摸索出了一套行之有效的减肥方法,即“管住嘴,打开心”,不针灸、不吃药、不吃保健品的纯绿色减肥法,因效果而获得身边朋友、邻居和辣妈们的认可,并口碑传播,迅速声名迭起。时至今日,邢莉娜女士仍然记得当年自己帮助过的那些成功减肥、摆脱肥胖困扰以及因肥胖而导致潜在疾病隐患的辣妈们到美容院送锦旗、集体鞠躬致谢的感人情景。当时在国企工作的李凌云先生嗅觉灵敏,捕捉到了商机,随即决定加入邢莉娜女士团队,一起投身生活美业,专注于爱美人士的减重和塑形。这一路走来,已二十年有余,其间经历过创业的艰辛,体会过成功的幸福,唯一不变的就是对减重塑形事业的热爱。

 围美科技推出的“管住嘴,打开心”,其核心即是生活方式干预,因为它不仅有效、安全,而且还省钱。而生活方式的干预,由饮食控制(控制能量摄入,建立初期信心,形成良性循环),心理因素的管理(主要是情绪疏导,降低焦虑水平,协助管理压力和睡眠等)和适度运动及仪器辅助,构成稳固的三角形,即构成了在常识基础上具有创新性的围美科技减肥方法论,逐渐成为围美科技立足于行业的核心竞争力和比较优势。李凌云表示,当初放弃国企稳定工作离职创业的确有过忐忑不安的感觉,但随着公司的发展壮大,逐渐找到了全新的职业规划与工作体验:不断帮助身边的人,那种被需要的感觉会使原本枯燥的工作突然变得幸福起来!在这种原生动力的推动下,他们在生活美业投入了自己的全部心血,于是第二家店、第三家店相继开张,新事业步入了稳健发展的轨道。

 如果说围美科技创始团队在鄂尔多斯的创业成功带有某种偶然因素,那么2013年绝对算得上他们发展史上一个具有里程碑意义的时间节点。这一年,受困于公司召开会议时南方代理商的交通问题,李凌云决定把围美科技总部从鄂尔多斯迁往北京,扎根北京,向全国招商扩展。得益于创业初期技术经验的积累和诚信为本的经营思路,乔迁北京的围美科技迎来了业务爆发期,加盟店数量突飞猛进,会员黏性和消费者复购率提升明显。

 近年来互联网技术的渗透不断倒逼传统商业模式自我革新,生活美业亦不例外,大批量的线下消费场景向线上平移。李凌云敏锐认识到社交属性和传统商业的结合将会是未来的发展方向。于是,围美科技在李凌云的带领下将迅速向o2o转型,通过移动客户端等互联网技术为消费者搭建一个极具互动性和渗透性,能满足个性消费需求的消费场景。

 坚守可持续发展理念 打造行业样板企业

 采访李凌云,他讲的最多的一个词语就是“坚持”!在传统制造业摸打滚爬多年、工程师出身的的李凌云具备理科男特有的逻辑思维能力,他深知创业的艰辛,守业的艰难,更清楚笑在最后的才是胜利者。因此围美科技成立之初,李凌云就和公司其他联合创始人制定了不挣快钱、不做投机生意、每一款产品必须效果和效益并重等可持续发展的战略方针,并确定了打造生活美业领域样板企业的宏伟目标。

 工程师出身的李凌云是一个对产品有独特情怀的人。因此围美科技对旗下产品的选择异常苛刻,每一款产品上市前必须经过相关专业机构检测和消费者的亲身检验。长期以来,公司每年都会拿出销售额的10%用以产品的研发工作,围美科技目前已拥有多项专利,100多件商标,并构建了较为完善的知识产权体系,是生活美业领域技术实力最雄厚的企业之一。

 事业成功后,志存高远的李凌云并没有满足于现状,致力于打造行业样板企业才是他的终极目标。因此,李凌云要做两件事情,一是帮助更多的人,二是让自己的企业能够健康、可持续发展。

 为了帮助更多的人,李凌云几乎把每一家加盟店的成长都当成自己的二次创业来认真对待,曾经的宝妈,现在的围美加盟店主苏伟芳表示,围美辣妈带给自己的不仅仅是健康和财富,还有良好的心态和全新的生活境界。

 李凌云说,遵纪守法是一个企业最基本的社会责任。而生活美业是一个低门槛、容易发生不良竞争的行业,因此必须做好顶层制度设计,规避各种风险。围美科技在公司成立了专业部门,对销售团队和经销商进行日常的规范意识教育,并对消费者的意见反馈实行扁平化管理,始终把消费者权益放在第一位。

 时下流行一句名言,“有些事,不是看到了希望才去坚持;而是因为有了坚持,才有了希望”!对于围美科技而言,坚持是因为爱的底色,而同样是因为有爱在,就永远有希望!


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