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李慧敏个人资料简介:荣耀的“OV”时代

2021-09-08 15:16:01    文/hz 35

李慧敏个人资料简介 李慧敏发现,手机行业有一个奇异的现象。李慧敏依据IDC发布的2020年全球手机市场份额排名,前五分别是三星、苹果、华为、小米、vivo。

美国终年只要一个苹果,不久前在日内瓦刚刚列入兴旺国度行列的韩国,有一个三星。而在兴旺的西欧国度,没听说过一个知名的手机品牌。

但在中国则是另外一番现象。中国不只突破了美国只要一个全球手机品牌的场面,还呈现出来了百花齐放的竞争格局。如今,国内第一梯队有“华米OV”,在国外市场混的绘声绘色的有一加、中兴。

最神奇的是,2021离第一波手机品牌的厮杀曾经10年,而国内手机市场照旧活泼:中兴回国开展,vivo推出了iQOO,以至冒出了realme这样的新品牌。给人一种觉得是,中国手机无结局。

也就上个月,雷军在微博亢奋宣布小米手机销量超越苹果,成为全球第二不久,在中国市场,荣耀超越小米进军国内前三。

这半年来,手机的故事很多,而人们最关怀的无非是这个刚刚分家的荣耀,能否完成替代老大哥的目的,成为“荣米OV”。

1.丧失的性价比

近日,CINNO Research发布7月份国内手机市场销量报告,荣耀曾经以400万部的数据骤然超越小米和苹果,市场份额也由年初降至冰点的3%跃升至14.6%,成为继OPPO、vivo后的行业第三。

针对这次销量的提升,很大一局部缘由在于6月中旬发布的新机——荣耀50。众所周知,一款新机发布后,会带动一波销量,然后渐渐回归平常,这是手机行业的一个热度递加准绳。

但是这次——假如说是荣耀50带来的——7月的销量,几让人觉得不可思议,特别是超越小米成为行业前三,超出了群众的预期。由于荣耀50刚刚出来的时分,很多报道以及评测自媒体关于这款手机评价不是很高,而吐槽点就是“高价低配”。

荣耀50搭载的是中低端定位的高通778G芯片,高配版2699元。而隔壁友商,搭载了旗舰级芯片晓龙888的Redmi K40和realme GT价钱是2299和2499。

这样看来,荣耀50不说毫无竞争力,但至少不够诚意。

这种高价低配的形象,最早是在荣耀V40的时分树立起来的。

与数字系列不同,荣耀“V”系列,不断以来都是追求的科技和性能。在2016年,荣耀赶在一切手机厂商之前运用1200万像素的双摄像头,但是由于拍摄体验和效果都不佳,当时,任职荣耀CEO不久的赵明和团队最终选择延迟发布,于是在荣耀V8出来后,大获胜利,树立了“V”系列的口碑。之后,不论是V9,还是最后在华为下发布的荣耀V30系列,秉承着这样一种匠心打造的肉体,至少没有拖后腿的中央。

但在年初发布的荣耀V40,就有了一种赶鸭子上架的觉得,而且严重高价低配。这款机器,用上了最具性价比的天玑1000+不说,起售价还要3599——同样搭载了天玑1000+处置器的红米K30至尊留念版,售价两千起。

固然,荣耀这时分刚从华为别离出来,在芯片之困下,要匆匆寻觅协作商,这能够了解。但这个价钱,几让荣耀粉心塞了。

就算是要进攻高端市场,打造高端形象,但至少要拿出来高端的诚意不是!这也难免会有网友评论,荣耀要割韭菜了。

但是,不论手机配置怎样,荣耀还是在7月卖到了国内前三,这一大局部功绩可能还要归功于线下经销商。

2. 打工人

与经销商协作并不是什么坏事情,毕竟中国市场赫赫有名的OV,以线下见长。

荣耀做线下渠道也有本人的优势,由于荣耀的老大哥华为就是线下渠道的高玩,渠道的思想对荣耀的影响是基本性的。

要了解这种渠道的位置,还要提一下任正非的早年阅历。在一次彭博社的采访中,任正非提到,当年本人从方案经济出来,不晓得什么是市场经济,听他人说,把一个10块钱买进来的东西,卖出12块钱。不是骗人吗?在一家小公司工作的时分,任正非十分信任人,给人借了几百万,人家没还,打官司的时分没钱请律师只能本人读法律,最后参透了一个道理:

市场经济,就是货源和客户。

货源的思想就是在这里建下的。这点也印证了华为作为一个技术大拿,为什么要早早规划线下店,做好渠道商。

而且与OV强调效劳好渠道商、扩展掩盖度不一样,华为不断以来做的是品牌和影响力,经过把更好的产品(P和Mate系列,收益更高)投放给业绩优秀的渠道商,促进竞争,从而树立消费者层面的口碑。

渠道思想也在影响了荣耀。

在电商逐步炽热的阶段,荣耀正逢其时,要走性价比,互联网电商成了不二之选。但是,荣耀早早的就摆脱了纯线上的购机方式。

在马云提出新批发的前一年,荣耀就开端线下渠道开展。2016年,荣耀曾经成为线下排名第五的品牌,线上线下的渠道比例抵达了1:1,远高于其它互联网手机品牌。到了2020 年上半年,荣耀的线下销量占比初次超越线上。

在去年荣耀的送别会上,任正非还特意叮嘱,首先要恢复渠道的供给,“渠道的水是救命的水。”

于是就有了去年的那笔买卖。智信公司以1000亿的价钱买了荣耀手机。

据天眼查显现,智信公司是由深圳智城科技(深证国资委100%控股)与30余个荣耀代理商和经销商共同投资设立的。

这30多个股东根本包括了中国市场主要电子产品的代理商和经销商。这也就不难解释上面的“高价低配”“赶鸭子上架”了。

荣耀在过去10年让利消费者的利润,如今要开端进入经销商的口袋,用以报答他们多年的协作和这次接盘的恩情。

3. 荣耀的“OV”时期

曾经的荣耀曾经必定不复存在,学活力、性价比、中低端也将成为了过去式。

在经销商成为新东家后,荣耀要做到的就是把本人和经销商深度绑定,把利益保送东家。而把价钱拉高,做高端机才是线下生存的基本。

以至这个时分,“高价低配”都是一种标配。由于线上和线下属于不同的逻辑。

曾经有一段时间,在小米、锤子、荣耀、努比亚这些互联网手机涌起的时分,很多人预言这是线下手机(vivo和OPPO)的末日:人家配置比你高,价钱比你低,为什么还要买你呢?

而秉持这种观念的,多数是在互联网长大的一代,在他们看来,买vivo和OPPO手机的人,除了那些年过半百的大叔大妈,就是不明所以的韭菜了。

也就是在这个时段,“高价低配”呈现,并十分顺畅的用到了vivo和OPPO的身上。而这个词无疑暗示着——这两个品牌迟早玩完。

挖苦性的是,这些线下品牌就是一边背负着高价低配的标签,一边看着锤子、酷派、魅族这些互联网手机渐渐下场。这一年,在华为份额跌落后,OV曾经包揽了前2的位置。 

但目前留在剖析者面前的仍然是那个难题,为什么高价低配的OV依然有人买呢?

关于这个难题,也有很多的解释:OV抓住了年轻人的心理,颜值高;请大明星代言,宣传力度够;在拍照上很出色......但不论怎样解释,都是从因果论推理的,合理但并不见得是真相。

OV和互联网手机最实质区别还是线上和线下的逻辑不同,这就让专注线上配置和线下便利性的消费者在这里构成了一道分流:喜欢配置的“技术宅”去线上购置,喜欢便利性或者实体观感的就跑去线下。

假如仅仅从线下来剖析的话,OV树立这样的优势就不难了解,也足以支撑他们前二的位置。

有数据显现,OPPO和vivo的线下门店不断坚持在20万家的范围。小米,截止今年4月30日,有5500家批发店;荣耀,2019年有2300家,创事记年初测算的数据是1315家,荣耀落后很多。

依据赛诺数据的预测,将来线下手机的份额仍然有7成的空间,OV在线下的优势估量在很长一段时间都没人能赶超。

直到多年后,这些互联网生长出来的重生代,才恍然醒悟,就像在狱中呆了12年的黄光裕说出的那句“谁也灭不了谁”。这是一种霸气,也是一种妥协,精确的说是一种认知偏向纠正。

最后回到荣耀身上来,在这30个经销商接盘后,荣耀的战略和定位曾经霎时改动,这也让市场上很多的消费者产生了很多的不适,而且这种不适还会持续一段时间,由于荣耀和小米不一样,如今荣耀没得选择,它只能拼了命地向高端进攻,让给东家留更多的利润空间。

这样盛气凌人的高端进攻战略,有利有弊。利是能够很快的转换本人的角色,不用像雷军那样,为一个手机该不该上4000思索好几年;但弊端是,原先树立起来的荣耀粉丝可能就绝望了。

但是谁说这不是一个时机呢!毕竟这群粉丝有的曾经从大学毕业,工作了好几年,荣耀假如真的能够到达高端机的规范,谁不愿意买了。而且,真的,哪怕是在中国这样百花齐放的国度里,市场上可供选择的高端手机也太少了。

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