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房产政策收紧,全屋定制经销商做精装房工程有风险吗?

2021-09-30 14:20:02    文/hz 15

近一段时间,个别大型房地产企业出问题,让很多全屋定制经销商都担心,以后精装房工程还能做吗?会不会风险很大?以下小编为大家搜集一些权威资料,大家一起来分析下。

市场空间大,精装房仍为重要增长点

根据有关最新资料显示,我国精装房渗透率整体仍保持在30%以上,与发达国家80%以上的精装渗透率相比,仍处于低位,未来还有广阔的发展空间。即便是在2020年,1~11月,精装修市场新开盘项目3124个,市场规模为272.2万套,市场发展势头良好。

面临业绩增长压力,很多家居企业都已经通过精装房渠道保持了高增长。其中就包括我乐、索菲亚、欧派、展志天华等很多全屋定制企业。

风险确实有,但操作合理收益很可观

有收益必然有风险,这是一个基本规律。精装房工程端对业绩增长拉动很明显,但回款周期长,导致供应商应收账款比例不断增加,现金流流入吃紧也是事实,再看到一些开发商出问题的消息,全屋定制经销商心里就更没底了。 

其实,做生意往往需要承担相应的风险,只要在做精装房渠道时,注意科学的投入产出管理就可以了。根据一些头部企业的成熟经验来看,以精装房为代表的工程渠道占总营收比例不超过30%的,通常可以抗得住风险,但具体情况还要依据不同企业的现金流状况具体分析。但通常工程渠道占比超过70%的,风险就会比较高。

选对好品牌,经销商做精装房无压力

看了以上分析,可能很多全屋定制经销商伙伴还是拿不定主意,觉得自身现在能力无法应对如此复杂的精装房工程渠道,担心操作不当给经营带来风险,其实,还有一个最简单的方法,就是依靠公司总部品牌方的力量。

前面我们已经提到了,很多大型的全屋定制企业都已经深耕精装房渠道多年,具有非常成熟的工程销售体系。就拿展志天华来说吧,作为专注木业26年的老牌企业,本身就具有强大的综合产能和过硬的产品供应能力,加上遍及全国的营销网络支撑,能够为经销商提供完备的精装房工程项目指导。

综上,全屋定制经销商做精装房市场空间再大,工程渠道拉动增长再快,也要谨慎保持好渠道占比,以保证现金流。只要运用科学的经营管理模式,相信全屋定制经销商一定会依靠工程渠道实现新的增长。


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