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一年销售数十亿,裙子姐姐前世今生

2021-10-09 17:56:30    文/hz 29

2020年“双十”0点敲中的时候,裙子姐姐还在恍惚中。直到助手和工作室的伙伴们疯狂的

尖叫声响起,她才反应过来,她创造了历史。

2018年3亿2019年10亿,获全国互联网珠宝推荐官泰国好物推荐官、淘宝直播年度

特色主播等,2020年双十二成交额突破6400万,全年逼近20亿,获得淘宝直播2020年度最具行业价值主播。这样的成绩让裙子姐姐毫无争议地成为了淘宝珠宝主播的”一姐”。

校园时代的“富婆姐姐”,毕业就是香饽饽

“大学的时候很多人说我是我们学校大姐大,是因为我双休日可以赚1500一个礼拜,在

03~06年,我大学期间月收入在7000~1万,从来没问过家里要钱。”

出身播音主持专业的裙子姐姐在读大学时就已经身经百战的主持人,同龄人大多还在恋爱游戏的大学时光,裙子姐姐因为父母离异和奶奶的重病,变得成熟而早慧

2006年,裙子姐姐由于出色的成绩和校内实践的丰富,在同学还在苦投简历无果时已经被橡果国际提前录取。也正是这份工作,让她接触到了媒体购物行业,为后来抓住直播风口埋下了伏笔。为了寻求更好的发展,工作几年之后裙子姐姐跳槽到了杭州电视台。得益于上一份工作中培养出的极强销售思维,裙子姐姐很快便被委以重任,作为年龄最小的制片人主导一档自营栏目。

"比如说你付了我50万的广告费,我如何让你产生销售价值。后来的淘宝聚划算很多短片

是当时我承接的。我运气非常好,作为制片人去了很多国家,自己做了一个旅游卫视的旅游节目长了很多见识,认识了一些新加坡,泰国的一些珠宝商,开始觉得珠宝是我的一个兴趣方向。"当大部分商家还停留在卖衣服卖化妆品卖家庭洗涤类产品的时候裙子姐姐已经悄然开始自己的珠宝之路。

从主持人到珠宝专家,一万小时背后的故事

作为主持人的裙子姐姐,最高纪录是30天接了58场活动,全国各地几乎是昼夜不停。长

时间高强度的语言工作,培养了她坚韧的性格和执着的态度,也让她把这种性格带到了珠宝生涯中。

裙子姐姐家里有个专门的玻璃柜子,放着大大小小十几本本宝石的鉴定专家证书,书房更是密密麻麻塞着上千本珠宝的书,每月固定的书籍支出都在五千元以上。

"我做事情比较执着,因为大家都觉得我就是死抠型,我身上还有一个销售人的执着,我希

望我能像炒股的人去了解股票这样的去了解每一颗宝石。珠宝的价值在于你要懂它的历史和文化。我对珠宝非常好奇,所以我决定去学,从技术学开始,还有有关珠宝的化学物理知识。我理科生我喜欢用数据的方式去了解消费者行为和喜好,还可以用我的方式去做课件教学更容易达成销售。"

外国的珠宝鉴定学派对从业者的要求极其苛刻他们认为每位珠宝从业者都需要对社会负责

在国外深造的过程中裙子姐姐每天要面对大量的练习和各种疑难杂症珠宝的鉴定,课堂上老师会记录每天交上去的作业,发现你弱项是什么,每个人的考题都不一样。例如10颗无色宝石,去区

分它的折射率跟它的晶体是不是仿照钻石的,这样的难度需要绝对的专业和心理素质才能通过现实中没有齐天大圣的火眼金睛,只有一万个小时里每分每秒的钻研。

孩子是支柱,我想成为他们的港湾

裙子姐姐的先生是台湾人。在他的价值体系里是坚决不希望姥姥奶奶去干涉孩子的早期教育的

那就意味着夫妻二人有一个必须要牺牲三到五年的职业生涯。

这一点我们达成共识的,比如我现在有50万,他也有50万,我们觉得都需要这笔收入,

但是我们做直播以后确实我的全身精力都在这上面,那就要有个人分担家庭,所以我们是达成了共识的,这三五年他会更多把重心放在宝宝身上。"

直到怀孕8个月的时候,裙子姐姐都没有停过一天工作,每次上直播前她都会跟宝宝说,争气

一点不要踢妈妈哦。宝宝满月以后,裙子姐姐开始带着吸奶器全国跑,到了酒店吸奶速冻,然后快递运家里。在杭州珠宝城做完直播之后直接去机场,早上六七点钟的飞机,就是在机场睡两小时。

对于孩子的愧疚不时会蔡绕在裙子姐姐的心头,"孩子会看手机屏跟妈妈互动,看我在做直播

然后他看我的直播回放会说妈妈就亲一下,有段时间蛮难过的。有一次是我妈说去商场看到海报只要会动,妈妈只要是个海报,就是妈妈。无法弥补,没有任何方式可以弥补他。"

作为女性创业者的裙子姐姐在某种程度上颠覆了传统的家庭模式,但她说,每个家庭都像是一棵大树,有人是树根,有人是树干,也有人是树枝树叶,我更希望我是树根,我能够成为这个家的支柱,能够给我的孩子爱人和父母一个庇护的港湾。

从量变到质变,期待不一样的珠宝行业

事件之后,很多人在观望裙子姐姐的反应。消费者的质疑,同行的竞争,包括媒体的舆论。作为团队核心的裙子姐姐三年来第一次停下工作,在家闭门了三天。

我们真的太快了。整个团队这几年都在爆炸式增长的光环中,量变到了一定程度是需要质

变的,差异化的竞争才是生存的真正的命脉。随波逐流,大家都是快餐式销售,生命线是很有限的。一台车跑可以很快自由散漫,但我们是个车队有时候要静下来看一看路。”

对于珠宝行业未来裙子姐姐还是非常有信心,"我始终认为珠宝是文化和历史的载体,当人们的

物质需求达到一定的水准之后,文化的需求会蓬勃发展,但是整个行业需要规范,需要专业。"中国珠宝行业的未来里,会一直有裙子姐姐奋斗的身影。


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