店宝宝观战社区团购：巨头发力，角逐开始

据iMedia Research数据显示,2020年国内社区团购市场规模预计将达到720亿元,同比增长高达112%,预计2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。

社区团购不是新鲜词汇,过去几年,该概念已在创投圈出过风头。2018年,社区团购在一级市场颇为火爆,当年共有23起融资披露,涉及金额超过40亿元。不过到2019年,市场行情急转直下,明星企业松鼠拼拼、呆萝卜接连传出破产、倒闭消息,暴露出模式烧钱和难以盈利的问题,资本对社区团购的兴趣开始降温。

今年上半年,在疫情催化下,社区团购因其轻量化模式、适合下沉市场迅速燃爆,头部玩家接连完成大额融资,互联网巨头重金投入,各业态零售商家也积极跟进。

美团和拼多多是这场“抢夺战”中的两个实力干将。与零售巨头加速布局社区生鲜小店相比,两位互联网巨头默契地避开自营线下门店打法,整合升级存量市场。

今年8月底,拼多多旗下的多多买菜在武汉和南昌上线,知情人士透露,多多买菜是拼多多下半年的一级项目,计划为此投入10亿资金。除了生鲜,多多买菜还新上线了家居日用品,如消毒湿巾、抹布、绿植等,多为平台低价爆款商品。

美团则走得更早一些,今年7月7日,美团宣布成立单独的优选事业部做社区团购“美团优选”,与主打前置仓模式“美团买菜”的买菜事业部以及生鲜B2B的快驴事业部并列组成美团生鲜创新业务群。

美团将社区团购的首个试点城市选在济南,据一位济南的美团优选BD透露,美团从6月份开始在济南试运营,到目前已经发展出4000家以上团长,主要以宝妈、超市,烟酒小店,洗衣店,快递驿站为主。

在社区团购上,两方各有优势。美团擅长和小餐饮店、小菜贩、小便利店主这样的小B端商家打交道,拼多多在农产品方面则有更加深厚的根基。2020年4月,拼多多发布《2019年农产品上行发展报告》,数据显示,2019年拼多多实现农副产品成交额1364亿元,农产品年活跃买家数达2.4亿,复购率超70%。

知名辅助开店平台店宝宝内部人员认为,美团和拼多多的敌人远不止对方,阿里、京东、滴滴甚至传统零售品牌、本地商超菜场都是强劲的对手。说到底,社区团购是线上线下结合的零售生意,需要极强的精细化运营能力、选品能力、交付能力及高效的供应链组织。

当下的重点除了搭建基层生态,还得改变用户的认知和购买习惯,这不是一朝一夕能完成的,即使有雄厚的资本做靠山,也不一定能笑到最后,换句话说,社区团购领域的角逐才刚刚开始。